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解读飞利浦商业模式:卖照明时数,不卖灯泡
来源:http://www.hnjt58.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-08-03 22:38
解读飞利浦商业模式:卖照明时数,不卖灯泡 荷兰最大机场里的灯泡,不是买的,而是跟飞利浦租的。已推广卖 照明 时数,不卖灯泡长达五年的飞利浦,改写商业形式,延伸灯泡寿数,省下一大笔产品质料费,还让机场省电又减碳。 位在荷兰首都阿姆斯特丹南边两小

  解读飞利浦商业模式:卖照明时数,不卖灯泡

  荷兰最大机场里的灯泡,不是买的,而是跟飞利浦租的。已推广“卖照明时数,不卖灯泡”长达五年的飞利浦,改写商业形式,延伸灯泡寿数,省下一大笔产品质料费,还让机场省电又减碳。

  位在荷兰首都阿姆斯特丹南边两小时车程的恩荷芬(Eindhoven),是荷兰第一大企业飞利浦集团,最重要的研制中心和医疗设备制作中心。

  这个厂区最特别之处,是有个异乎寻常的医疗设备出产线。

  走进厂房放眼望去,和一般产线没什么不同,一台台状似巨大甜甜圈、没有竣工的断层扫描机、磁振造影机,规整地摆放在产线上。每部机器都布满了电子零组件,恰似一部大型电脑。

  这条产线的特别之处,是出产程序彻底倒置过来。起点是一台台旧医疗设备,进厂后一步步拆解,然后再从头拼装,就像录影带倒带后,再重看一次。

  本来,凯发娱乐国际这里是飞利浦全球四个医疗设备立异再制作中心(Refurbishment Center)之一,也就是飞利浦二手医疗设备生意工作的后台。

  同一批质料 价值变双倍

  二手医疗设备的立异生意,让飞利浦可在不新增原材料的前提下,就可发明更多经济价值,实践了循环经济“和原物料不断投入脱钩”的生长形式。

  断层扫描、磁振造影、X光机等大型医疗设备,结构杂乱,内含许多贵重的零组件,一般运用寿数大约九到十一年。

  就像二手车生意相同,当医疗机构汰换旧机时,飞利浦就向他们买回旧设备,运回立异中心进行拆解,细心整理一切堪用零件、替换老化零件、设备新软体后,从头拼装,以新机价格的多半,再销售给新客户。

  “结构简略的,大约两周可完结立异,大型杂乱的要两个月,”飞利浦医疗工作体系立异营运主任戴格伦(Pietvan Diggelen)说,“均匀每年要立异一百六十个。”

  透过立异再制作,医疗设备零组件就在飞利浦自己的产业链内不断循环,不光削减原材料耗费和废弃物发生,“等于同一批原材料,可发明两次以上的价值,无形中扩展了飞利浦的商场,”戴格伦说。

  其实飞利浦早在1990年,就开端从事二手医疗设备生意事务,三年前更开宣布一套比单纯生意更立异的“卖效劳、不卖设备”商业形式。

  四年前,美国乔治亚州Regents医学中心找上飞利浦,寻求处理预算人力有限、安排运作死板下,又有必要办理巨大医疗设备的办法。

  两边通过一年多评论,在一三年一起推出了称作“战略效劳联盟”(Strategic Managed Services Alliance)的一站式医疗科技效劳处理方案。

  飞利浦和医学中心签定一只十五年、总价三亿美元的合约,由飞利浦供给一切硬体设备与参谋、保养修理等全套效劳,医院只需每月付出效劳费即可,不必买设备。

  换句话说,一切医疗设备一切权、办理和修理保养职责,都在飞利浦身上,并额定再供给各种专业效劳。

  “医院需求的,其实是供给高品质、有功率的医疗效劳,而不是那些设备,”飞利浦循环经济专案司理劳勃契尔(MarkusLaubscher)说,“医疗科技的事,就交给飞利浦。”

  劳勃契尔解说,对大型医院来说,办理数量巨大又贵重的医疗设备,是相当大的人力和财政担负。

  改成每月付出固定月费,不光让财政更安稳,也省去了自行办理的费事,还能够随时取得最新医疗科技。施行一年半,飞利浦就替医学中心省下七百万美元收购本钱。

  这种“产品作为一种效劳”的概念,飞利浦也运用照明工作上,在2011年推出了“不卖灯泡、卖照明时数”的立异效劳“PayperLux”,并现已运用在荷兰史基浦机场。

  飞利浦和史基浦机场签了一份十五年的“照明效劳处理方案”合约,由飞利浦按照机场需求,规划了三千七百个LED灯具和照明设备。

  

  消费品经用 对企业更有利

  飞利浦保存照明设备一切权,合约期间包揽一切办理和保养修理,机场只需求每月付出固定效劳费。

  飞利浦透过联网设备,随时监控照明设备的运作与用电情况,一毛病就立刻派人修理,维持在最佳动力功率的状况,汰换的灯具就直接由飞利浦收回再利用。

  帮忙飞利浦规划Pay per Lux的欧洲循环经济前驱、永续建筑师劳尔(Thomas Rau)说,“当产品一切权回到厂商身上,许多行为就会跟着改动。”

  劳尔解说,首要,由于每月收取固定效劳费,飞利浦会期望在合约期间,修理或替换产品次数愈少愈好,本钱才会愈低、赢利愈高。

  为了到达这个意图,飞利浦就有动机,将产品规划得更坚固经用、更简单拆解、修理。

  飞利浦就是在推出Pay per Lux之后,从头规划了LED灯泡,将简单毛病的驱动器从灯泡内移到外侧,坏了,只需替换驱动器,不必把整个灯泡丢掉,不光延伸运用寿数,也削减废灯泡发生。

  另一方面,他们也会期望,同一个照明设备重复运用愈屡次愈好,会自动活跃负起收回职责,由于收回再利用已变成降低本钱的手法之一。

  对客户来说,能够花最少的钱,运用最好的产品和效劳。

  史基浦机场由于有飞利浦代为办理、保护照明设备,电力耗费比过去降低了一半,节约电费,也削减碳排放。

  “并且公司资产负债表上,少了一项本钱开销,对全体财政和营运也有协助,”飞利浦循环经济专案司理人劳勃契尔说。

  劳勃契尔接着着重,“假如你要真实做到永续开展的话,就要想办法找到一个和‘不断耗费原物料’脱钩的生长形式,也就是用相同或更少的资源,替自己和客户发明更多的价值。”

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