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调研剖析:外销LED照明厂家的“悲欢离合”
来源:http://www.hnjt58.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-10-16 15:11
调研剖析:外销LED照明厂家的悲欢离合 现在做外销的 LED 照明厂家首要分红两大派:①内销转外销,外销转内销;②定位中高端,主打欧美商场,以技能和质量制胜,以及定位中低端,主打中东、东南亚商场,以价格制胜。 定位不同、实力不同的LED照明厂家运营外销

  调研剖析:外销LED照明厂家的“悲欢离合”

   现在做外销的LED照明厂家首要分红两大派:①内销转外销,外销转内销;②定位中高端,主打欧美商场,以技能和质量制胜,以及定位中低端,主打中东、东南亚商场,以价格制胜。

  定位不同、实力不同的LED照明厂家运营外销商场的方法都不相同,因而笔者将针对上述两大类别,别离依据典型事例进行剖析。
内销转外销:新力光源以技能打破众所周知,四川新力光源股份有限公司(以下简称新力光源)是一家具有800多项专利,300多项发明专利的高科技企业,其开发的沟通LED照明技能完全推翻了一般LED照明技能,打破了世界专利壁垒。以技能、认证和专利降服老外近来,笔者通过电话采访了新力光源外贸负责人夏军,了解到新力光源的外销之路。夏军介绍,新力光源做外销不靠其他,就靠技能和质量,以技能、认证和专利降服了老外。上一年新力光源就在欧美商场大放异彩,其在荧光粉范畴别出心裁,成功将稀土长余辉发光技能和半导体照明技能结合,处理了飞利浦、欧司朗等世界照明巨子都无法处理的频闪问题,所以在美国费城照明展等外国展会引起了海外厂商的激烈震慑。新力光源在2004年开端进军LED照明范畴,在开展的前几年一向以内销为主。直到2012年,新力光源才正式把海外事务作为是公司的要点战略方向,但此前也有零星地接到国外订单。现在新力光源的外销还在探究开辟阶段,2013年外销仅占总销量的10%左右,其间北美商场约占外销销量的60%。在通过八年前的一场关于稀土长余辉发光资料技能中日专利大战后,新力光源吸取了经验,对新技能和资料进行了相应的世界专利布局,至今新力光源的全球专利布局已覆盖了19个国家和地区,如北美、欧洲、南美等。

 
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