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雷士照明王冬雷:新雷士的国际化战略蓝图环亚ag88
来源:http://www.hnjt58.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-08-14 14:37
雷士照明王冬雷:新雷士的国际化战略蓝图 世界化赛道 商界杂志讯 咱们的方针十分清楚,雷士现已是国内职业龙头,未来将冲击全球前三。作为雷士 照明 的董事长,王冬雷在最近这大半年里,不管是面临职业、仍是面临媒体,这句话被他说到的次数现已数不清了,每

  雷士照明王冬雷:新雷士的国际化战略蓝图

  世界化赛道

  商界杂志讯 “咱们的方针十分清楚,雷士现已是国内职业龙头,未来将冲击全球前三。”作为雷士照明的董事长,王冬雷在最近这大半年里,不管是面临职业、仍是面临媒体,这句话被他说到的次数现已数不清了,每次被问到这个问题,他总是毫不犹疑地说出“全球前三”这四个字。

  七月,珠海唐家湾,可能由于地理位置比较挨近海滨,当天的太阳特别强烈。这位两家全球闻名上市公司(德豪润达与雷士照明)的董事长——王冬雷穿戴简练的白衬衫,在差不多两小时的对话里,侃侃而谈。

  

雷士照明王冬雷:新雷士的世界化战略蓝图

  当过企业工程师、跑过面包机出售、收买过美国公司、现在作为两家上市公司董事长,王冬雷的阅历丰厚,关于雷士照明的企业世界化战略,王冬雷脑子里现已有了一幅蓝图,只需求时刻来证明。

  “体育”这种言语,全世界通用

  2015年3月13日下午,北京水立方,本来蓝色的跳水世界被明显的绿色包围着:雷士照明2015年世界泳联世界跳水系列赛(北京站)在这里打响。观众席中,除了世界泳联及国家体总育局的官员、各个国家队运动员,王冬雷也在其间。

  雷士照明自2013年7月正式签约成为世界泳联官方合作伙伴。本年,“NVC雷士照明”跟着世界泳联跳水赛事,相继露脸北京、迪拜、喀山、伦敦、温莎、梅里达六站赛事,进一步进步了雷士品牌世界化的影响力。

  在企业世界化的进程中,许多企业会采纳“体育营销”战略,联想对奥运会的资助就是一次成功事例,它使得联想品牌一举成为世界闻名品牌。关于品牌的“体育营销”这一经过世界赛事露脸的方法,王冬雷有其共同的观念,他以为,到了其他的国家,总要和当地消费者沟通,沟通就得选一种言语,而“体育”这种言语,是人类任何一个民族、国家都统一承受的言语,凭借它与当地的消费者沟通,是比较好的方法。

  “当看到NVC品牌和欧米茄等这些世界著名品牌放在一同的时分,不管是消费者仍是客户,都会对雷士这个品牌发作信赖。”王冬雷说,“从更微观的方面来看,这说明了一个品牌在世界上的位置,从别的一个方面也折射了我国经济在世界上的位置。”

  曩昔人们说我国制作是“贱价”代名词,的确,我国企业在“走出去”进程中,有些企业只看到钱,想挣钱就打价格战,没有站到更高层面,更没有看到自己身上的职责。王冬雷以为,环亚ag88。我国经济开展到今日,制作业应该拿出担任,将我国企业的形象传递出去。

  现在,雷士照明现已在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和区域树立运营组织,在英国和巴西树立了分公司,具有一支安稳的海外经销商团队。2014年雷士加大对要点商场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚区域的投入和开发,新开发5家品牌专卖店,包含沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。2015年,雷士在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等展开多场引荐会,并借力冠名资助的世界泳联跳水系列竞赛,向全球观众推行雷士品牌。

  本年5月,王冬雷带着他的团队前往英国,到会了世界跳水赛伦敦站的赛事。英国雷士是雷士照明品牌世界化战略施行的一次成功事例。2007年,雷士照明以约10万英镑(其时折合人民币150万元)的价格买下一家现已进入破产清算程序的英国照明企业,树立雷士照明英国分公司(NVCUK)。“得益于我国与英国政府的大力支持,现在英国商场开展势头微弱,也在雷士品牌世界化的进程中积累了一些经历。”王冬雷说,“我信任在未来,假如想要完结既定的方针,雷士一定有若干次在全球规划的战略性并购,这才干到达咱们的方针。这是一定会发作的,仅仅时刻的问题。”

  王冬雷以为,追溯世界500强的生长前史,基本上都经过若干次大的战略性并购。而在我国,我国品牌的世界化路途比较多样,但能够成功的为数不多,如联想集团,它以朴实的商业形式走出国门,并购IBM取得途径,凭借IBM品牌创始世界商场,终究在全球打响LENOVO品牌。在王冬雷看来,雷士的世界化战略现在的全体方向可能走收买、兼并的形式,走联想形式的概率比较大。

  有必要抢占工业链高端

  本年,国家提出了《我国制作2025》,引发了各职业对我国工业4.0的大评论。一向以来,我国对外就是一种“制作大国、品牌小国”的形象。王冬雷以为,要想改动这种形象,有必要要抢占工业链的高端。

  “许多国内企业的外贸事务是在工业链的下流的贴牌代工,这也是为什么国家提出工业4.0的原因,为什么国内企业要向立异、向品牌、向途径转型的原因!咱们不能总停留在工业链下流,得做更高端、更有附加值的产品,得有自己的品牌!”王冬雷说。

  从小家电代工出口到五年内豪掷60亿元上马LED项目,从屡次三番到美国硅谷找专家到德豪的第四代倒装芯片“天狼星”完成量产,王冬雷一步一步地向工业链的高端进军。

  “我从事制作业20年多年,看着国内制作职业的赢利从一个美元到一个人民币,越做越薄。国内的产品虽然说有技能,但产品是在工业链低端的,没有不可逾越的、价值很高的、门槛很高的技能。咱们同样在海外经营了许多年,也看着日本、德国、美国的产品卖到全世界。并且卖得十分贵,就是由于他们有咱们不会做、做欠好的东西。其实最底子的是中心技能,有了中心技能,才可能有品牌,才可能持续扩张全球途径。技能、品牌、途径,这三个缺一不可,而技能是中心,并且要自己发明。”

  王冬雷曾对媒体说过“欧司朗也罢,GE也罢,在技能层面上并不敢跟咱们拍胸脯。”关于德豪雷士的产品中心技能,王冬雷有其自傲,他说:“在LED范畴里边,从最底层的芯片、外延片技能,到照明的技能,德豪雷士能够站在任何一个当地说,咱们不输任何人。”

  雷士大转型

  2015年,是雷士照明的互联网元年。作为传统照明企业的雷士照明,在“互联网思想”大行其道之时,没有犹疑,决断挑选跟进。在传统转型LED的进程中,雷士掌握住了机遇,而在“互联网+”的大浪潮下,其决议方案也是极具参阅含义的。

  O2O:为雷士家居照明事务有备无患

  2015年,王冬雷正在推进雷士照明的两个转型,一是LED技能转型;另一方面,树立O2O(在线到线下)营销体系,将一部分重心向互联网转型,树立数字化的营销体系。

  互联网电商途径以及照明职业O2O形式的鼓起,打破职业原有的层级署理形式,下降交易成本,这也对传统行销形式直接带来了冲击和影响。而在这个问题上,雷士没有徜徉或许逃避,而是迎头赶上,大力施行O2O战略,期望完成线上线下相辅相成。

  电商的开展对照明职业传统店面的冲击的确是存在的,许多产品的营销额都有下降。这也促进雷士着手转型,期望把线上线下这两个优势结合起来,经过线上引流,改动传统营销方法,让传统的店面零售更具有招引力。“在商业界讨论的关于线上线下结合形式,只要O2O这种形式,也是最靠谱的形式,咱们都在试,雷士也在试。”据了解,雷士O2O途径现已在5月15号上线,最先在江苏和山东两省做试点,现在在十一个省、近三十个县市落地,开端全国规划的布局。

  王冬雷表明,雷士照明作为照明职业的龙头企业,商业照明一向坚持职业抢先位置,而家居照明在近两年开展得十分快,开展的速度现已远高于其传统商照产品,这也是雷士未来的一个中心的战略性的开展方向。雷士O2O途径更重要的是处理其零售端的出售,能够说是为其家居照明事务有备无患。

  3年内经营面积至少扩展一倍

  雷士2014年年报显现,2014年雷士集团保持36个独家区域经销商,独家区域经销商共有3705家专卖店,省会城市掩盖率为100%,地级城市掩盖率为96.5%,县级市或县级城市掩盖率为67.5%,城镇城市掩盖率为2.7%,较2013年添加406家,首要添加在县级及城镇城市。除此以外,独家区域经销商还开发了许多展墙展柜及五金网点。

  雷士照明广泛全国各省、市、县的途径营销网络,是职业公认的最具竞赛优势的法码。王冬雷依然十分重视线下途径的开展。他将未来雷士线下途径战略概括为两个方面:拓深和拓展。“县级的掩盖率现在是67.5%,争夺到达90%以上,发达区域的城镇途径也争夺掩盖到90%以上,开展中区域在调查中,这就是途径拓深。途径拓展有两点,一个是工程途径,会着力培育更多的工程才能,从产品预备到出售预备,到客户培育。另一个是使用现代O2O技能把3000多家店逐渐改造晋级,方案在3年之内至少建成1000至1500个的300平米以上的专卖店,把经营面积扩展一倍以上。”王冬雷介绍说。

  为了让线下营销网络愈加规范化,王冬雷开端筹建“雷士大学”,除了训练省市级的经销商,更重要的意图是训练雷士线下3000多家店的店长,一同进步O2O线下门店的管控才能和管控水平。

  雷士大学现在现已有一个培育纲要,专心几个照明范畴的课程,预备3年培育3万人,店长、照明规划、工程总监、经销商老板等均有不同课程。王冬雷表明:“作为一个企业大学怎样做,咱们还要多方面去学习,比如说麦当劳大学怎样做的、华为大学怎样做的,向这些老练的企业大学学习,并结合雷士本身的需求逐渐改善。”

  说年青人的听得懂的话

  重视雷士官方途径,·全球LED照明需求下一年或大增6成!就会发现近期其官方微博、微信等新媒体的运营跟以往的风格有很大的不同,由以往严厉官方的形象变成生动多样的风格。对此,王冬雷表明,现在80后、90后、00后等年青的消费者,都是与互联网一同生长的,假如要招引他们的重视,就要用他们的言语、思想去策划品牌营销传达方案,说他们听得懂的话、情愿说的话、情愿听的话。

  互联网年代,除了品牌营销需求年青化,产品也要习惯年青化,而雷士在产品方面也开端在考虑怎么招引年青消费者的重视。雷士首要是以专业商业照明产品为主,不玩很花哨的东西,但跟着消费者的年青化,跟着向家居照明更进一步开展,的确要在品牌内在、规划理念上都要留意年青化倾向。“所以咱们在建一支新的工业规划部队,吸收了一些新的、年青的元从来注入。”王冬雷说。

  在前两年,LED照明产品刚鼓起,受LED技能约束、价格过高,商场普及率低一级影响,虽然LED产品爆发性增加,却导致商场产能过剩的状况;到了2014年,LED照明产品成为照明职业开展的主旋律,跟着LED技能趋向老练、价格不断下降、商场消费者认可承受度加大,LED商场从野外工程使用也开端转向成为室内流转使用,商场普及率大为进步。

  据年报显现,跟着LED照明产品代替传统照明产品的进程加速,LED照明产品成为雷士首要的成绩增加点,其LED照明产品2014年度完成12.28亿元出售额,同期增加65.8%,取得高增加率。对此,王冬雷表明:“雷士的LED增加十分快,上一年年末,雷士LED占比大概在30%左右,到本年年末将到达或挨近90%。”

  近期,世界照明企业纷繁分拆减肥:美国LED照明龙头科锐(CREE)宣告分拆功率和射频事业部;荷兰照明巨子飞利浦也宣告抛弃了OLED事务;德国照明大厂欧司朗也宣告方案耗时一年剥离赢利率较低的灯具事务。相关于世界巨子们的“减法”,王冬雷则有其自己的判别:未来雷士加法减法都会做。即加法是并购,国内国外都会进行;而减法是对一些非中心事务进行剥离、出售。

  作为国内龙头企业,雷士有最好的品牌,最好的途径,最好的技能,德豪的芯片技能上也现已完成本质性的打破。王冬雷表明:“德豪的芯片未来开展有两个方针,第一步能够打破世界大品牌的独占,完成技能上的跳动,第二步就使用抢先的技能优势敏捷扩展商场,首要是以我国、东南亚、南美商场为主,包含部分欧洲商场,进行较大规划的扩张,把优异的产品输出去。”

  “在国内的整合将顺势而为。”王冬雷说,“现在,国内整个照明职业很散,需求会集。而未来LED照明上游会高度独占,而下流将相对涣散。上游现在竞赛很剧烈,它会逐渐构成天然的独占性,从久远的视点看,它的盈余才能会更强一点,技能含量会更高一些。下流,相对上游来说仍是相对涣散一些,不会构成全球几家的独占性品牌,可是会在每一个区域构成会集性的大品牌。这些都需求一个进程,尤其在我国。”

  关于集团的未来事务形式,王冬雷早已想透,德豪和雷士已树立“全球前三”的方针,未来将进行工业分工,德豪主攻上游,雷士主攻下流,把这两个企业当成一个企业来看,让它们各自发挥所长,发挥德豪与雷士的上下流协同效应,“由于咱们的方针十分清楚,期望能做到全球前三,现在现已是我国职业龙头了,未来会在我国商场深耕,做到更好,可是咱们仍是要探索着走出去,去占据全球商场。”

  记者手记

  在差不多两小时的对话里,谈及王冬雷的作业状况,他说:“我每天作业16个小时。一周7天,一天16小时,除了睡觉,全在作业。”现在互联网盛行有一个词“很拼”,王冬雷却说“我一向都很拼,有没有这个词都很拼。”

  作为两家上市公司的董事长,王冬雷对属下要求也很严厉。据了解,雷士办理层现在能够按时下班的状况现已不常见了,经过“拼命三郎”的“整理”,下午六点后开会都能把人招集规整。他以为,作为办理层,为什么取得的比普通员工更多,为什么遭到普通员工的敬重?是由于他们要比他人支付更多,有必要带着咱们跑,这是底子,也是职责!

  对内,王冬雷的办理分工很清晰,用人的观念也很明显!作为制作型企业,不管雷士仍是德豪,一切的用人规范都有必要是谨慎、勤勉、专心的。不管是80后、90仍是00后,有必要按职业的逻辑去履行,按工业的逻辑去出产。但关于一些构思部分、营销部分,由于他们的作业是触摸消费者,所以应该要说消费者听得懂的话,这些倒能够玩些新花样。

  雷士转型O2O的形式现已开始成型,王冬雷把雷士的O2O描绘成一个服务型的组织,为经销商们投广告费,拉流量,把客户转给线下实体店,还不收取费用。为了将线下实体店的规划扩展和进步规范,王冬雷现已在着手树立雷士大学,期望经过雷士大学这一专门组织的规范化训练,进步经销商和线下实体店店长的管控才能和水平。

  作为浸泡在制作业20多年的企业家,王冬雷对工业4.0看得很透彻:咱们应该少追逐一些时尚概念,多研讨一些问题的本质。不管是工业4.0、抑或是5.0,本质就是要把传统制作业晋级为现代制作业,用智能化、精细加工、无人化,来进步传统工业的竞赛力。

 
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